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【企服大咖专访】张瑾丽 ——“清高”文化打造的亲民品牌
发布时间:2019-02-22 浏览量:180

原创: 三晋都市报 刘玲 绿地企业服务平台太原站

如果上天给你再来一次的机会,

你会选择怎样的人生——

张瑾丽说,当年上大学的时候自己并没有更多考虑,选择了很热门的自动化专业

毕业之后从事过技术工作,接触过很多的行业,包括从业务员到营销岗位再到主管的发展,似乎也不是完全按照自己的选择而设计的人生之路;

之后的机缘巧合,遇到的良师益友,开始从事了企业咨询行业,似乎也不在自己的预设范围之内。但是,“理工女”的特质,注定了她无论做哪一件事情,都会有着超乎寻常的理性、严谨、执著以及坚守。

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关于选择,在张瑾丽的人生字典里,仿佛只是若干次的“顺其自然”。

她充满亲和力以及自信的笑容里,会让人不经意地就感受到她说的“真的很幸运”的体会。

所谓“天时地利人和”的故事,就此开始——

01

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谈成长

在2007年接触雁门清高之前,张瑾丽曾经经历过很多的行业

自动化专业科班出身的理工科高材生,毕业之后很自然地是在企业做技术工作。包括之后所接触的汽车配件、运输,煤炭运销等企业,也是与自己所学专业有着一定的关联性。

但随着经济市场迸发出来的无限机遇,加之自己工作经验的日渐丰富,张瑾丽所涉猎的企业范畴也开始逐步多元化,其中也包括一些食品企业。而她的身份也从专职从事生产技术的普通员工,发展为供应链甚至营销环节上的管理高层。

2004年的一个偶然机会,让她接触到了企业咨询行业。

突然从一个具体而细致的“有形工程”,转入思维概念式的“文化系统”,张瑾丽的笑容里,会很自然地透露出一种简单而理性的笃定,她说,那个时候还很年轻,对各种能够学习的机会都会倍加珍惜。

正是这样的机遇,给了张瑾丽如同飞跃般的成长历练。

***让她记忆犹新的,是在刚刚接触咨询行业时,与团队一起圆满完成的汾酒博物馆设计的项目

她说,我们有很多时候,都会接触到“自己并不了解”的行业及领域,但是“***终决定成败结果的”,只会与你选择的方向、考虑问题的思维方式相关。

只要肯下功夫,掌握了正确的“方法”,就一定会让你收获成功。

选择与雁门清高一起“开疆拓土”,在张瑾丽看来,就是在正确的“方法论”基础上,先从客户需求出发,明晰双方合作的基础,从而作出的精准判断。

02

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谈发展

***终让张瑾丽选择了雁门清高,是源于一份详尽而科学的企业以及品牌营销发展的策划书。也正是因为这个“发展规划蓝图”得到了“甲方”公司的认同与选择,才奠定了此后双方十余年的合作发展。

她介绍说,合作之前,雁门清高只是在做杂粮专营,还有少量的出口渠道。两年的企业管理咨询经历,让她更愿意在一个企业,为一个品牌的塑造,扎扎实实去做一份事业。

于是,2007年7月双方达成合作意向成立营销公司,共同打造“清高”品牌。

张瑾丽很肯定地说,彼此信任、毫无保留地坦诚以对,是默契合作、迅猛发展的“燃料”动力系统

方法正确了,事情做起来自然事半功倍——

雁门清高,这个小品类、非刚需的农产品,从2007年开始的发展初期,以每个月15%递增的销售额,让耕耘者收获了第一份惊喜。

今天,也让人们了解到了每一份“惊喜”背后的付出——

张瑾丽说,好的产品营销,就是让产品自己会“说话”

通过精准地定位消费市场及人群,雁门清高逐渐从一个不为人知的商品,到凭借产品本身的优点,经过10年的市场普及,确定了自己的品牌消费“话语”权——“清高”食品,面向的就是需要清除现代慢性疾病的三高人群,真正让苦荞茶、苦荞系列保健食品,走入寻常百姓生活。

2008年长沙秋季糖酒会上,雁门清高作为资深一个苦荞产品企业亮相展会,也从此奠定了领跑行业的地位。

张瑾丽坦言,可以毫不夸张地说,雁门清高十余年的发展,起到了推动整个苦荞行业发展的作用。之后市场上逐渐增多的苦荞产品,即使现在的广告语宣传,也都有着雁门清高的“身影”。

从一个名不见经传的小杂粮,发展成为山西农产品中一个“异军突起”的品牌,张瑾丽坦言,很多人并不看好的一个小门类产品,发展结果却“出乎意料”。

究其根源,是因为清高食品在发展之初,就有了非常明确的品牌意识

“农产品企业大多会将产品销售重点定位在产品本身,而雁门清高是抓住了新时代的发展机遇,让其品牌的认知度先入为主,从而占得了消费市场先机地位。”

谈及平台,张瑾丽感慨颇深,她说,

张瑾丽的是非判断标准简单而直接,对于已经选择了的远方,她会义务反顾地去坚持。

“既然做,再多困难也一定要做好。”

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三晋都市报特约记者

文|刘玲

编辑| 姚晋丽

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